Luego de pasar por el negocio de limonadas cuando pequeño,
Kroc se fascinó con el mundo de las ventas y decidió abandonar la escuela. Así,
comenzó a trabajar en una empresa de venta de vasos, donde con el pasar del
tiempo empezó a destacar; mientras que en paralelo, se desempeñó como pianista de una estación
radiofónica. Con jornadas extenuantes de trabajo, Roy consiguió estabilidad
económica, un automóvil e incluso comenzar a ahorrar.
El entorno de Kroc, siempre destacó que cuando existían
oportunidades de negocios, él las
reconocía rápidamente; de hecho, todo
comenzaría así. Roy conoció a un cliente que había desarrollado una máquina
para hacer cinco malteadas al mismo tiempo. La idea le gustaría tanto, que al poco
tiempo terminaría por adquirir por completo los derechos del invento y dedicar cerca de una década para
comercializarla en restaurantes y fuentes de soda.
Pero hubo un día que Ray Kroc fijó sus ojos en nuevo
proyecto. Le llamó la atención un pedido de 8 máquinas para un pequeño negocio
de hamburguesas. Decidió ir a conocerlo y se topó con Dick y Mac MacDonald;
Kroc quedó maravillado con su modelo de atención y negocios: se trataba de un
emprendimiento que no contaba con mesas se debía comer de pie e intentaba
entregar los pedidos en pocos minutos.
Ray pensó rápidamente en expandir dicho negocio y presentó
la idea a los hermanos McDonald, quienes no se mostraron muy interesados;
favorablemente para Kroc, conseguiría algo mucho mejor: la licencia exclusiva
para replicar el negocio donde él quisiera.
De esta manera, Ray abrió su primer “McDonald´s” en 1955 en Chicago
y lo utilizó principalmente para vender
franquicias donde obtenía el 1,9% de las ganancias totales, de las cuales la
mitad llegaba a Dick y Mac.
A pesar de que estaban en franca expansión, las ganancias no
eran las esperadas para Ray, por lo que perfeccionó el modelo incorporando
bienes raíces. Así, además de
proporcionar el negocio, les arrendaba
los terrenos donde se establecían los restaurantes. Este cambio, junto a otros más, comenzaron a
generar diferencias entre Kroc y los hermanos McDonald´s, que terminaron por
solucionarse en 1961, cuando Ray compró la franquicia absoluta por US$2.7
millones.
Lo que no quedó claro fue la propiedad del primer local,
que finalmente se mantuvo en manos de los hermanos. Esto molestó a Ray de tal
forma, que decidió abrir un McDonald´s a solo una cuadra de distancia y obligar
a Dick y Mac cambiaran el nombre del suyo.
Sólo 4 años más tarde, Mc Donald´s ya poseía 700
establecimientos en 44 estados. En abril
del mismo año (1965), se abriría a la bolsa con un precio de US$22 por acción y
sólo 2 semanas después los papeles alcanzarían un valor de US$49. De esta
manera, Ray Kroc, se transformaba en multimillonario. Al momento de su muerte en 1984, la cadena internacional de
restaurantes de comida rápida McDonald´s abría un local cada 17 horas.
El film: El fundador es la película donde se muestra como inicio la empresa McDonalds. Este film es interesante porque muestra claramente como después que los hermanos McDonalds (Maurice McDonald y Richard James McDonald) se inventaran el sistema mas novedoso para fabricar hamburguesa, aparece Ray Kroc quien con una gran astucia se adueña del negocio y llegar a impulsarlo convirtiéndolo el gran gigante que hoy conocemos. Espero que sea de su agrado esta película.
